COMO TER MAIS PREPARO PARA VENDER MAIS ENERGIA SOLAR

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     Muitos integradores buscam gerar valor e alavancar seus negócios vendendo energia solar, você que está entrando neste momento na área comercial de energia solar. Há um dado que cerca de 40% dos novos integradores entrantes no mercado de energia solar não permanecem no mercado dentro do período de 90 dias. 


     A maioria das empresas integradoras que estão no mercado, por volta de 20 mil empresas, não conseguem dar o tempo de preparo para os novos vendedores, devido à demanda superaquecida, é importante pro vendedor de energia solar correr contra o tempo e pegar o bonde andando, e aprender enquanto busca acompanhar o mercado que está em pleno movimento. Antes de qualquer coisa busque o autoconhecimento, pois não se consegue nada sem antes conhecer a si mesmo, seus propósitos e forças e fraquezas. 

Passo 1 - Coloque pelo menos 5 metas para seus próximos 12 meses, pode ser de forma aleatória e depois ranqueie elas por prioridade. Isso faz sentido, pois quando você respira algo, você pensa naquilo todos os dias, você visualiza, é a famosa lei da atração, você recebe aquilo que você atrai. 

Passo 2 - Entenda que o ano de 2022 é o ano avassalador, o ano de vacância de 12 meses, uma janela de oportunidades para fazer os negócios de energia fotovoltaicas serem fechados como nunca antes, acima do normal. 

Passo 3 - Mapeie e trace pelo menos 10 objeções em você mesmo, defina e identifique suas próprias dores, como um grande desafio pessoal: 

Por exemplo: 

  • Preciso saber mais sobre minigeração
  • Conhecer normas e regulações para vender energia solar
  • Dificuldades em dimensionamentos de projetos fotovoltaicos
  • Dificuldade de apresentar uma proposta comercial para o cliente
  • Tenho dificuldade de captar novos clientes
  • Dificuldade de saber qual o nicho eu vou atuar
  • Dificuldade para saber as especificações dos materiais para montar o kit fotovoltaico
  • Dificuldade quando o cliente vem me falar de padrão de energia (entrada de energia)
  • Dificuldade quando o cliente fala em transformador
  • Dificuldade em falar sobre tensão e corrente
  • Dificuldade em compreender e trabalhar com geração compartilhada
  • Necessidade de aprender sobre autoconsumo remoto
Passo 4 - Pronto, sabendo suas dores e objeções possíveis, trace também com calma, qual será o seu plano de ação para contornar essas dores e sanar essas dificuldades pessoais. 

Será fazer pesquisas? 
Será buscar mentores?
Será definir fontes aonde será buscado?
Consultar em players que são autoridade no mercado

Assista ao vídeo de mentoria do nosso amigo Elvis Pestana:

https://youtu.be/VVj1BWtYkQI



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